Quais os custos evitados com a Pré-Venda?

A indústria da moda é complexa e possui suas próprias estruturas de custo e desafios. Separamos e criamos aqui, uma visão geral dos vários custos associados à produção e venda de produtos de moda. Tenha em mente que as porcentagens reais podem variar amplamente, dependendo da marca específica, escala e modelo de negócio.

Quais os Custos Gerais?

Custos de produção:

Na indústria da moda, os custos de produção incluem matérias-primas (como tecidos, aviamentos e acessórios), mão de obra e despesas gerais de fabricação. Os custos de produção geralmente compõem a maior porcentagem do preço final do produto, variando de 40 a 80%, dependendo de fatores como local de produção, materiais utilizados e processos de fabricação.

Custos de armazenamento de estoque:

Para empresas de moda, os custos de armazenamento de estoque envolvem armazenagem, seguro, impostos e risco de obsolescência de estoque devido às tendências sazonais e mudanças nas preferências do consumidor. Os custos de armazenamento na indústria da moda normalmente representam de 15 a 30% do valor do estoque anualmente.

Custos de excesso de estoque:

O excesso de estoque é um problema comum na indústria da moda, já que as tendências e a demanda do consumidor podem mudar rapidamente. O excesso de estoque pode levar a reduções de preço, vendas de liquidação e, por fim, desperdício de recursos. Na indústria da moda, os custos de excesso de estoque podem variar de 5 a 15% do preço final do produto, embora isso possa variar dependendo da marca específica e estratégia de vendas.

Ineficiências de vendas:

Na indústria da moda, ineficiências de vendas podem incluir descontos, promoções e devoluções. O custo das devoluções pode ser especialmente alto para varejistas de moda online, já que os clientes têm maior probabilidade de pedir vários tamanhos ou estilos e devolver itens indesejados. As ineficiências de vendas na indústria da moda podem variar de 10 a 25% do preço final do produto.

Marketing e branding:

As marcas de moda costumam investir pesadamente em marketing e branding para se diferenciar e atrair clientes. Os custos de marketing podem incluir publicidade, relações públicas, mídias sociais e colaborações com influenciadores. Dependendo da marca e de sua estratégia de marketing, esses custos podem representar de 5 a 20% do preço final do produto.

Distribuição e logística:

Os custos de envio e manuseio podem aumentar o preço final do produto na indústria da moda. Esses custos dependem de fatores como distância de envio, método de envio e tamanho do pedido. Os custos de distribuição e logística podem variar de 2 a 10% do preço final do produto.

Custos de varejo e vendas:

Se uma marca de moda opera lojas físicas de varejo, haverá custos adicionais relacionados ao aluguel, serviços públicos e pessoal. Esses custos podem variar dependendo do local e tamanho do varejo, mas geralmente representam de 5 a 15% do preço final do produto.

Informações:

Para dados mais precisos e específicos do setor, recomendo consultar relatórios do setor, publicações de pesquisa de mercado ou estudos acadêmicos focados nas estruturas de custo da indústria da moda e eficiências da cadeia de suprimentos.

Resumo:

Aqui está um resumo das porcentagens estimadas de custo na indústria da moda apresentadas em formato de tabela:

Comparativo de Custos Pré-Venda e Modelo Tradicional

Ao comparar a gestão tradicional de estoque para produtos físicos com modelos de pré-encomenda e sob demanda, existem algumas diferenças-chave na estrutura de custos e eficiência. Aqui está uma visão geral das implicações de custo para cada método:

Gestão Tradicional de Estoque (Produtos Físicos):

• Custos de produção mais altos: A produção em massa pode levar a custos unitários mais baixos, mas também aumenta o risco de excesso de estoque e inventário não vendido.
• Custos de armazenamento de estoque mais altos: Manter e gerenciar o estoque pode ser caro devido à armazenagem, seguro, impostos e risco de obsolescência do estoque.
• Custos de excesso de estoque mais altos: O excesso de estoque pode levar a reduções de preço, vendas de liquidação e desperdício de recursos.
• Ineficiências de vendas mais altas: Gerenciar descontos, promoções e devoluções pode ser mais caro devido aos níveis mais altos de estoque.

Modelos de Pré-encomenda e Sob Demanda:

• Custos de produção mais baixos: Produzir itens somente quando há um pedido confirmado ou demanda reduz o risco de excesso de estoque e inventário não vendido. No entanto, os custos unitários de produção podem ser mais altos devido a lotes de produção menores.
• Custos de armazenamento de estoque mais baixos: Como os produtos são produzidos sob demanda ou com base em pré-encomendas, há menos necessidade de armazenamento e gerenciamento de estoque.
• Custos de excesso de estoque mais baixos: O risco de excesso de estoque é minimizado, já que a produção está alinhada com a demanda do cliente.
• Ineficiências de vendas mais baixas: Com menos itens em estoque, há menos necessidade de gerenciamento de descontos, promoções e devoluções.

Resumo:

Aqui está um resumo das porcentagens estimadas de custo para o modelo de pré-encomenda em formato de tabela:

Comparativo de Custos

Abaixo apresentamos uma tabela comparativa com base nas porcentagens estimadas fornecidas anteriormente. Considere que as porcentagens são estimativas gerais e podem variar.

Justificativas

Relatamos abaixo as justificativas dos custos e percentuais levantados:

Custos de produção:

• Modelo tradicional: 40-80% do preço final do produto.

• Modelo de pré-venda: 35-70% do preço final do produto.

• Justificativa: No modelo de pré-venda, os custos de produção podem ser menores devido à remuneração antecipada dos fornecedores e à produção alinhada com a demanda. No entanto, menores economias de escala e pedidos personalizados podem aumentar os custos unitários.

Custos de armazenamento de estoque:

• Modelo tradicional: 15-30% do preço final do produto (anualmente).

• Modelo de pré-venda: 1-5% do preço final do produto (anualmente).

• Justificativa: No modelo de pré-venda, os custos de armazenamento são significativamente menores, pois há menos estoque sendo mantido.

Custos de excesso de estoque:

• Modelo tradicional: 5-15% do preço final do produto.

• Modelo de pré-venda: 0% do preço final do produto.

• Justificativa: No modelo de pré-venda, não há excesso de estoque, pois a produção está alinhada com a demanda do cliente.

Ineficiências de vendas:

• Modelo tradicional: 10-25% do preço final do produto.

• Modelo de pré-venda: 5-15% do preço final do produto.

• Justificativa: No modelo de pré-venda, as ineficiências de vendas podem ser menores devido à ausência de estoques parados, gerenciamento de descontos e promoções.

Marketing e branding:

• Modelo tradicional: 5-20% do preço final do produto.

• Modelo de pré-venda: 2-15% do preço final do produto.

• Justificativa: No modelo de pré-venda, o esforço total de marketing pode ser menor, já que não há necessidade de promover a venda de estoques parados.

Distribuição e logística:

• Modelo tradicional: 2-10% do preço final do produto.

• Modelo de pré-venda: 1-5% do preço final do produto.

• Justificativa: No modelo de pré-venda, a logística pode ser otimizada devido à consolidação dos pedidos e envio de uma só vez, levando a economias de escala e menores custos por unidade.

Custos de varejo e vendas:

• Modelo tradicional: 5-15% do preço final do produto.

• Modelo de pré-venda: 5-15% do preço final do produto.

• Justificativa: Os custos de varejo e vendas podem ser semelhantes entre os dois modelos, variando dependendo do local e do tamanho do varejo.

Preço Final do Vestido:

• Modelo tradicional: R$ 177 - 419.

• Modelo de pré-venda: R$ 108 - 268.

• Justificativa: O modelo de pré-venda apresenta um preço final do produto menor, devido aos menores custos em várias categorias de custo em comparação com o modelo tradicional.

A redução nos custos de armazenamento, excesso de estoque, ineficiências de vendas, marketing e branding, e distribuição e logística contribuem para um preço final mais competitivo no modelo de pré-venda.

Em resumo, o modelo de pré-venda oferece uma abordagem mais eficiente para gerenciar custos em comparação com o modelo tradicional. A produção alinhada com a demanda do cliente, a redução do estoque e a otimização da logística são fatores-chave que resultam em menores custos e preços finais mais competitivos. As economias obtidas no modelo de pré-venda beneficiam tanto os produtores quanto os consumidores, já que os produtores enfrentam menos riscos financeiros e os consumidores desfrutam de preços mais acessíveis.

Alguns desafios da Pré-Venda

A pré-venda oferece muitos benefícios em termos de redução de custos e otimização de recursos, mas também apresenta alguns desafios. Um desses desafios é atender às expectativas dos clientes por entregas rápidas e eficientes. Abaixo estão alguns pontos relacionados ao desafio da pré-venda na busca acelerada pela entrega de produtos:

Prazos de produção:

Como os produtos são fabricados apenas após a confirmação dos pedidos, pode haver um tempo de espera maior entre o momento do pedido e o início da produção. Isso pode resultar em prazos de entrega mais longos, especialmente se a produção envolver processos complexos ou mão de obra especializada.

Previsão de demanda:

No modelo de pré-venda, é crucial ter uma previsão precisa da demanda para garantir que a produção seja alinhada com as necessidades do cliente. Previsões imprecisas podem resultar em atrasos na entrega ou na falta de produtos.

Gestão de fornecedores:

A coordenação eficiente com os fornecedores é fundamental para garantir que os materiais necessários estejam disponíveis quando necessário. Atrasos no fornecimento de materiais podem impactar negativamente os prazos de entrega.

Logística e distribuição:

A otimização dos processos de logística e distribuição é essencial para garantir entregas rápidas e eficientes. No entanto, a falta de estoque no modelo de pré-venda pode levar a uma menor economia de escala no transporte, aumentando os custos e os prazos de entrega.

Expectativas dos clientes:

Os clientes estão cada vez mais acostumados com entregas rápidas e, muitas vezes, esperam receber seus produtos em poucos dias. No modelo de pré-venda, é importante comunicar claramente os prazos de entrega aos clientes para gerenciar suas expectativas.

Flexibilidade na produção:

No modelo de pré-venda, a capacidade de ajustar rapidamente a produção com base nas mudanças na demanda é crucial. No entanto, pode ser desafiador implementar essa flexibilidade na prática, especialmente em indústrias com processos de produção complexos ou requisitos de mão de obra especializada.

Para superar esses desafios, as empresas que adotam o modelo de pré-venda devem investir em tecnologia e processos eficientes que permitam agilizar a produção, melhorar a previsão da demanda e otimizar a logística e a distribuição. A comunicação clara e transparente com os clientes também é essencial para gerenciar as expectativas em relação aos prazos de entrega.

Conclusão

Em conclusão, o modelo de pré-venda se destaca como uma alternativa promissora à gestão tradicional de estoque, especialmente no contexto atual em que a sustentabilidade e eficiência na cadeia de suprimentos são cada vez mais valorizadas. Algumas das principais vantagens do modelo de pré-venda incluem a redução de custos com armazenamento e excesso de estoque, menor risco de obsolescência de produtos e a capacidade de atender melhor às demandas e preferências dos clientes.

Ao adotar o modelo de pré-venda, as empresas podem aprimorar sua eficiência e competitividade, ao mesmo tempo em que diminuem o impacto ambiental e o desperdício de recursos. No entanto, é fundamental que as empresas enfrentem os desafios relacionados à entrega rápida de produtos, previsão de demanda e otimização da logística.

Quer saber mais sobre os impactos evitados através do modelo de Pré-Venda, acesse aqui.

Ao investir em tecnologia, parcerias estratégicas e processos eficientes, as empresas que adotam o modelo de pré-venda têm o potencial de transformar a indústria, oferecendo produtos de qualidade com menores custos ambientais e operacionais. Assim, esse modelo pode ser a chave para um futuro mais sustentável para empresas e consumidores.

Fonte de Dados:

Algumas organizações que publicam pesquisas relevantes incluem:

Deloitte: A Deloitte publica regularmente relatórios e informações específicas do setor, que podem fornecer detalhamentos de custos para várias indústrias.

Site: https://www2.deloitte.com/

McKinsey & Company: A McKinsey é uma consultoria de gestão que frequentemente publica pesquisas e artigos sobre gerenciamento de custos, eficiência da cadeia de suprimentos e outros tópicos relevantes.

Site: https://www.mckinsey.com/

Gartner: A Gartner é uma empresa de pesquisa e consultoria que oferece insights em várias indústrias, incluindo gerenciamento da cadeia de suprimentos e otimização de custos.

Site: https://www.gartner.com/

IBISWorld: A IBISWorld oferece relatórios de pesquisa de mercado em uma ampla gama de indústrias, que podem fornecer informações valiosas sobre estruturas de custos e tendências do setor.

Site: https://www.ibisworld.com/